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Son las once de la noche.

Otra vez abres Idealista.

Mismas visualizaciones, ningún mensaje nuevo.

Actualizas la página como si eso fuera a materializar un comprador.

Ves el anuncio de tu vecino, que salió después y ya está "reservado".

Y sientes esa mezcla de rabia y ansiedad. Tu piso, tu hogar, se está "quemando" a la vista de todos, y no entiendes por qué.

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La razón es que probablemente estás cometiendo, sin saberlo, los mismos tres errores que el 90% de los particulares.

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1. Tu anuncio parece un catálogo de muebles, no un hogar.

Has seguido el consejo de "despersonalizar" tan a rajatabla que has aniquilado el alma de tu casa.

Has quitado las fotos, los recuerdos, cualquier rastro de vida, convirtiendo tu salón en la sala de espera de un dentista.

El resultado es un anuncio estéril, idéntico a otros cincuenta en tu barrio. No vendes una propiedad, vendes metros cuadrados.

Y los metros cuadrados se negocian a la baja.

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2. Confundes curiosos con compradores.

Tu precio, fijado con el corazón y no con la cabeza, actúa como un imán para el "turismo inmobiliario".

Te llenas de visitas inútiles de gente que "solo está mirando", que te hacen perder el tiempo y te agotan emocionalmente.

Cada visita fallida no es solo una hora perdida; es una micro-humillación que te carcome la paciencia y te empuja a bajar el precio por desesperación.

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3. Tratas la negociación como una ofensa personal.

Para ti, tu casa vale cada euro que pides porque en ella están tus recuerdos y tu esfuerzo.

Por eso, cuando llega una oferta a la baja, no la ves como el inicio de una transacción.

La sientes como un insulto.

Te pones a la defensiva, te ofendes y revientas el posible acuerdo antes de que empiece.

El comprador no ha atacado tu hogar; simplemente ha empezado a negociar. Pero tú ya has perdido el control.

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Estos no son fallos aislados.

Son síntomas de una estrategia inexistente.

Vender no es poner un anuncio y esperar.

Es un proceso de ingeniería.

Si sigues actuando como un aficionado, el mercado te tratará como tal.

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No es para curiosos.

Es para propietarios que toman en serio su dinero.

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P.D. Una vez dentro recibe EL MÉTODO mi plan para que mires desde dentro como se diseña una estrategia de venta que atraiga al comprador correcto por el precio correcto. Y el "Manual de Supervivencia para Vender tu Piso en Málaga y no Morir en el Intento".

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