El problema no es poner el piso caro.Atiende. Muchas personas me dicen que tienen miedo de equivocarse con el precio de su vivienda. Y mi respuesta es ¿y? Incluso algunos me dicen que no solo temen pasarse, es que no saben si están regalando metros cuadrados. Y mi respuesta es la misma, ¿y? El verdadero problema no es equivocarse al salir al mercado. El único problema es salir sin una estrategia y quemar el inmueble en las primeras tres semanas. Muchas personas miran donde no tienen que...
about 1 month ago • 1 min read
He estado analizando tu anuncio en Idealista y me he visto obligado a escribirte.Llevo tiempo observando cómo se queman las propiedades en el Centro de Málaga y la tuya sigue el patrón exacto de los que creen que vender es subir cuatro fotos, poner un precio optimista y cruzar los dedos.Si tu objetivo es mantener el cartel colgado otros tres meses mientras los curiosos pasean por tu casa, te recomiendo que sigas exactamente como estás. No cambies nada. De verdad, sigue intentándolo por tu...
3 months ago • 1 min read
Solo necesitas una cosa: encontrar a alguien que se esté muriendo de sed en mitad del Sáhara y que tenga la tarjeta de crédito a mano. El problema es que en el mercado inmobiliario actual, los compradores no están en el Sáhara. Están en Idealista. Y tienen Google y chat GPT. Veo a diario propietarios en Málaga (y en toda España) que publican su casa como si estuvieran vendiendo agua bendita en el desierto. Precios inflados que no responden a la realidad, sino a sus 'ganas de ganar'.Ningún...
5 months ago • 1 min read
Ayer me tomé un café con un propietario en el Soho. Tiene un piso estupendo. De esos con techos altos y luz todo el día. Me dijo que quería venderlo bien. Luego me dijo dos cosas que hicieron que me terminara el café de un trago, le deseara suerte con la venta. La primera: Quiero sacarle 600 k porque yo creo que lo vale. La segunda: Se lo voy a dar a cuatro agencias más. El que primero lo venda, se lleva la comisión. Mira. Vender una casa no es una carrera de galgos. Y el mercado inmobiliario...
6 months ago • 2 min read
Hay una palabra que las inmobiliarias finas no usan, pero que tú escuchas perfectamente a las tres de la mañana. ZAS. Para el Ayuntamiento es una Zona Acústicamente Saturada. Para ti, es el motivo por el que tu hijo no pega ojo mientras un grupo de turistas arrastra maletas y grita debajo de tu balcón. Mucha gente cree que mudarse al centro es comprar estilo de vida. Vibrante, colorido, auténtico. Eso dicen los folletos. Pero la realidad es que lo que te están vendiendo, a precio de lingote...
7 months ago • 1 min read
El sábado fui al Mercado de Atarazana. Compré una lubina salvaje. Ojos brillantes, agallas rojas, piel firme. Una joya de 40 euros. Ahora imagina que llego a casa y, en lugar de cocinarla, la dejo sobre la encimera. Al sol. El lunes, ya no tiene brillo. El miércoles, empieza a oler. El viernes, tengo que pagar para que se la lleven porque apesta toda la cocina. Nadie pagaría un céntimo por ella. Ni siquiera te la aceptarían regalada. Bien. Si tu piso lleva más de 90 días en Idealista, tu piso...
7 months ago • 1 min read
Ayer cruzaba el parque y vi a un tipo a cuatro patas. Llevaba unas orejas de lobo de peluche en la cabeza y una cola enganchada al cinturón. Gruñía a los perros y le aullaba a las palomas. Resulta que hay una moda de gente que se identifica como animal. Se llaman therians. Él está convencido, en lo más profundo de su ser, de que es un lobo estepario salvaje. Pero la biología, que es muy terca, dice que es un señor de 45 años de Teatinos que se va a destrozar las rodillas contra el asfalto. Me...
7 months ago • 2 min read
Hace poco un estratega de las ventas contaba que dio una formación en una empresa. Una chica le preguntó cómo imponer su visión a los clientes para que le dejaran trabajar tranquila. Él le dio el mejor método que conocía. Ella respondió: Eso con nuestros clientes no funcionaría. Nuestros clientes son diferentes. Él solo pudo decirle: Muy bien. Pues sigue haciendo lo que estás haciendo, que te va muy bien. El mes pasado me pasó lo mismo en el Centro de Málaga. Un propietario me decía que su...
8 months ago • 1 min read
En una de mis publicaciones, un señor llamado José Luis me dejó un comentario. El hombre, con toda su buena fe (quiero creer), soltó la frase que ha arruinado a más propietarios en Málaga que la crisis de 2008. Dijo esto: Las inmobiliarias deben defender el precio de venta que el dueño pide. (…) Por norma, la inmobiliaria tira el precio para vender antes. Suena heroico. Suena a justicia. Suena a música celestial para tus oídos si eres dueño de un piso. El problema es que es mentira. Y no es...
8 months ago • 1 min read