Existen 6 perfiles cuando alguien intenta vender su casa:
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1. El Llorón, el más bajo. No hace nada, culpa a los tipos de interés y sufre cuando ve que el vecino vende su propiedad. Se cura asumiendo la realidad del mercado.
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2. El Testarudo, acepta un destino mediocre porque cree que su piso vale un 30% más que el resto solo por que le sale de los cojones. Tiene solución: un baño de realidad con operaciones firmadas en notaría.
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3. El Incómodo. Tiene prisa, se castiga bajando el precio de 20 en 20k y malvende por puro desgaste mental. El día que entienda de estrategia de precios no dará marcha atrás.
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4. El Flotador. Puso el cartel, recibió un par de ofertas ridículas, se asustó y retiró el inmueble. La falta de método le condena a la irrelevancia.
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5. El Caza-ilusiones. Siempre probando agencias "low-cost", cambiando de carteles, haciendo visitas inútiles y moviendo el culo sin dirección. Acaba regalando la comisión y perdiendo miles de euros.
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6. El Estratega. Vende en semanas, cobra lo máximo y no regala ni un metro cuadrado.

¿La diferencia?

La energía que los demás ponen en quejarse, él la utiliza para aplicar posicionamiento de precio.
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Eso es lo que diferencia poner un cartel de vender con cabeza.
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Esa es la palanca que multiplica el beneficio neto en el sector inmobiliario.
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Saber leer el mercado, saber anticiparse, saber blindar la tasación.
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Saber crear una escasez real que consigue que cada visita a tu inmueble compita contra la de los demás compradores.
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Combinar datos de transacciones reales de tal forma que perforan las falsas expectativas y aseguran el cierre al contado.
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Esa es la diferencia entre el dinero que vas a perder en el proceso y el que te va a quedar limpio en el banco.
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Eso es lo que trabajo en cada piso que vendo.
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Y el tuyo puede ser el próximo

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