Ayer me tomé un café con un propietario en el Soho.

Tiene un piso estupendo. De esos con techos altos y luz todo el día.

Me dijo que quería venderlo bien.

Luego me dijo dos cosas que hicieron que me terminara el café de un trago, le deseara suerte con la venta.

La primera:

Quiero sacarle 600 k porque yo creo que lo vale.

La segunda:

Se lo voy a dar a cuatro agencias más. El que primero lo venda, se lleva la comisión.

Mira.

Vender una casa no es una carrera de galgos.

Y el mercado inmobiliario de Málaga no tiene sentimientos.

Le importa un carajo lo que tu quieras, o lo que necesites para comprarte un chalet.

El mercado paga lo máximo que dicta la realidad de la oferta y la demanda. Ni un euro más.

Si sales con un precio inventado por tu ego, tu casa se pudre. Se quema.

Los compradores ven el anuncio mes tras mes y piensan: Ahí pasa algo raro.

Y si se la das a cinco inmobiliarias distintas, ¿sabes qué pasa?

Que el comprador entra en Idealista y ve tu misma casa repetida cinco veces. Con cinco fotos distintas de mala calidad y, a veces, hasta con precios diferentes.

Eso no grita oportunidad.

Eso le grita al mercado: Estoy desesperado, por favor, ven a regatearme hasta la miseria.

Yo no juego a eso. No soy un perrito faldero que te va a decir que sí a todo para engordar mi catálogo de propiedades muertas.

Mi regla es muy simple y polariza bastante. Si no te gusta, de verdad, hay cientos de agencias deseando darte la razón.

Solo trabajo para ti bajo dos condiciones innegociables:

1. Exclusiva total.
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2. El precio lo marca el mercado (el más alto posible), no tú.

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¿Por qué soy tan radical con esto?

Porque si me das la exclusiva y acordamos el precio real de máxima rentabilidad... entonces, y solo entonces, yo pongo dinero de mi bolsillo.

Dinero real.

Para pagar el marketing más salvaje, para posicionar tu casa donde los demás no llegan, para filtrar a los turistas inmobiliarios y sentar en tu salón solo a la gente que tiene la pasta y la intención de comprar ya.

Yo compro los ojos que van a ver tu casa. Asumo el riesgo.

Y no voy a invertir ni un céntimo de mi cuenta bancaria si resulta que el vecino de la agencia de la esquina está vendiendo el mismo piso con un cartel fosforescente en el balcón.

Piénsalo.

Es de sentido común.

Si esto te ofende, cierra esta página. Es mejor que nos digamos que no ahora y nos ahorremos dolores de cabeza.

Pero si entiendes cómo funciona el dinero y quieres operar en el centro de Málaga sin que te tomen el pelo, tengo una newsletter.

No es una escuela.

No te voy a dar clases de nada ni te voy a enseñar a ser agente inmobiliario. Eso es aburrido.

Es un rincón donde comparto lo que pasa de verdad en las calles, los portales y las notarías de esta ciudad.

Información cruda que no sale en los periódicos y que te posiciona con ventaja cuando llegue tu momento de comprar o vender.

Hablo de cosas como:
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• Por qué el ruido nocturno en algunas calles te está costando 50.000€ en la tasación final de tu casa.
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• El error ridículo que cometen las familias al intentar huir del centro vendiéndole su piso al comprador equivocado.
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• Cómo detectar a un turista de visita en menos de 3 minutos para que no pise el parqué de tu casa.
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• El motivo exacto por el que prefiero que me odies un poco al principio si eso significa firmar en notaría un 15% por encima de tu vecino.

Envío correos. La gente los lee. Algunos me contratan y ganan dinero. Otros se dan de baja enfadados.

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