El peor enemigo a la hora de vender tu casa no es el comprador que negocia a la baja. Eres tú. Porque tú no vendes un piso. Vendes la cocina donde cenabais cada noche. Vendes la pared del pasillo donde tus hijos dejaron una marca con una pelota. Vendes el balcón donde decidiste cambiar de trabajo. Cada rincón tiene un precio emocional que solo existe para ti. Y ese precio invisible es el que te hace cometer los errores más caros. Te hace ofenderte con la primera oferta, en lugar de verla como...
3 days ago • 1 min read
Tu piso no es el problema. Es el manual de instrucciones que te han dado para venderlo. Vender un piso en Málaga se parece demasiado a intentar vender un cochazo de segunda mano a un regateador profesional. Tú sabes lo que tienes. Sabes las horas, el dinero y los fines de semana que metiste en esa reforma. Conoces la luz que entra por la mañana en la cocina. Sabes que esa terraza vale oro. Pero ahí fuera solo te encuentras con dos tipos de personas: los que te marean con visitas para...
10 days ago • 2 min read
¿Tu piso en Málaga lleva meses cogiendo polvo en los portales? ¿Estás harto de visitas de 'turistas inmobiliarios' que te hacen limpiar para nada y de un agente que solo te llama para decirte que "hay que bajar el precio"? Sé cuál es tu conversación mental a las 2 de la madrugada: el miedo a las comisiones ocultas, a las valoraciones infladas para captarte y al pánico de no saber si estás perdiendo miles de euros por un mal consejo. El mercado inmobiliario de Málaga no es un juego de...
21 days ago • 1 min read
Si tu propiedad lleva más de 90 días en el mercado, el problema no es el mercado, ni los compradores, ni la economía. El problema eres tú. Y lo que te voy a contar ahora te va a doler, porque la verdad, a diferencia de los agentes inmobiliarios mediocres, no usa vaselina. Tu piso no se vende por una simple razón: tu soberbia te está haciendo perder dinero. La soberbia de creer que el valor sentimental que le pones a tu casa tiene algo que ver con su precio de mercado. Cada día que mantienes...
22 days ago • 1 min read
Te voy a contar lo que nadie te dice. Pusiste tu casa a la venta en Soho. Tienes a un comprador, las arras están firmadas, todo va rodado. Y de repente, en el último momento, tu abogado o la notaría te suelta: "Perdón, pero resulta que hay un recibo del IBI de hace tres años que está sin pagar". ¿Sabes qué significa eso? Que la firma se retrasa, el comprador se pone nervioso, su abogado olfatea sangre y tu precio de venta, el que tanto te costó conseguir, se desangra en una negociación de...
24 days ago • 1 min read
Muchos propietarios creen que, no hay compradores. Error. Siempre hay compradores. Lo que no siempre hay es estrategia. El 90% de anuncios están hechos para recibir visitas, no para vender. Fotos mediocres, descripciones genéricas y precios sin justificación. ¿Resultado? Curiosos, vecinos cotillas y ofertas ridículas. Vender rápido y bien no es cuestión de suerte: Es saber cómo presentar, posicionar y filtrar. En 30 días puedes pasar de cero interés a recibir ofertas firmes. 📩 Aprende cómo en...
26 days ago • 1 min read
Son las once de la noche. Otra vez abres Idealista. Mismas visualizaciones, ningún mensaje nuevo. Actualizas la página como si eso fuera a materializar un comprador. Ves el anuncio de tu vecino, que salió después y ya está "reservado". Y sientes esa mezcla de rabia y ansiedad. Tu piso, tu hogar, se está "quemando" a la vista de todos, y no entiendes por qué. La razón es que probablemente estás cometiendo, sin saberlo, los mismos tres errores que el 90% de los particulares. 1. Tu anuncio...
27 days ago • 1 min read
Si tu casa recibe 20 visitas en un mes y no tienes una oferta, no tienes un problema. Tienes 20 problemas. El primero: has hecho de guía turístico 20 veces para nada. Casi todo el mundo cree que una agenda llena de visitas es una buena señal. "El piso interesa", se dicen. La realidad es que, si no hay un filtro, lo único que consigues es "turismo inmobiliario": gente que va "a echar un vistazo" mientras tú limpias, ordenas y te marchas de tu propia casa para que curioseen. Es agotador y quema...
about 1 month ago • 1 min read
Te lo digo desde ahora: es muy probable que mi newsletter sobre el mercado inmobiliario de Málaga no sea para ti. Si buscas el típico correo semanal con un listado de "pisos con encanto", "oportunidades únicas" y fotos de puestas de sol en La Malagueta, por favor, cierra esta página. Hay cientos de agentes dispuestos a enviarte esa postal. Yo no. Mi bandeja de entrada, como la tuya, ya está llena de basura corporativa, emails larguísimos que no dicen nada y autobombo disfrazado de consejo. Me...
about 2 months ago • 1 min read