En una de mis publicaciones, un señor llamado José Luis me dejó un comentario.

El hombre, con toda su buena fe (quiero creer), soltó la frase que ha arruinado a más propietarios en Málaga que la crisis de 2008.

Dijo esto:

Las inmobiliarias deben defender el precio de venta que el dueño pide. (…) Por norma, la inmobiliaria tira el precio para vender antes.

Suena heroico.

Suena a justicia.

Suena a música celestial para tus oídos si eres dueño de un piso.

El problema es que es mentira.

Y no es una mentira piadosa.

Es una trampa mortal.

Atiende

Si tú crees que tu piso en Teatinos vale 400.000€ porque le tienes cariño a la reforma de 1998, y el mercado dice que se venden (no que se anuncian, que se venden) a 320.000€…

Y yo te digo:

Claro que sí, José Luis tiene razón, vamos a defender ese precio a muerte.

No te estoy defendiendo.

Te estaría tomando el pelo.

¿Sabes qué pasa cuando una agencia defiende un precio fuera de mercado?

Que cuando un comprador llama preguntando por tu piso de 400.000€, el agente, que no es tonto, le dice:

Sí, ese piso está bien, pero por 330.000€ tengo este otro en la calle de al lado que es una oportunidad real.

Tu piso defendido acaba de servir para vender el del vecino.

Enhorabuena.

José Luis también decía en su comentario que las inmobiliarias no tienen gastos de stock.

Se equivoca.

Mi stock es mi tiempo, mi credibilidad y mi estrategia.

Si dedico recursos a defender una fantasía, estoy perdiendo dinero.

Y tú estás quemando tu propiedad.

Un piso que se pasa seis meses bajando de precio a regañadientes huele a desesperación.

Y ahí es cuando vienen los tiburones con ofertas de derribo.

Yo no cobro por decirte lo que quieres oír.

Eso lo hacen los amigos en la barra del bar (o José Luis en los comentarios).

Yo cobro por decirte la verdad cruda del mercado, filtrar a los turistas inmobiliarios y negociar cada euro cuando hay una oferta real sobre la mesa.

Hay agentes que coleccionan pisos y defienden precios imposibles para tener la cartera llena.

Y hay agentes que venden casas.

Tú decides si quieres un defensor de causas perdidas o alguien que cierre la venta.

Si eres de los segundos, quizás te interese apuntarte a mi lista de correo privado y leerme un poco más, antes de tomar cualquier decisión con tu patrimonio.

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La gente sensata entiende que el precio no lo pongo yo, ni lo pones tú.

Lo pone el mercado.

Mi trabajo es que tú saques el máximo que el mercado está dispuesto a pagar, no el máximo que tú soñaste anoche.